一直致力于养生文化的推广，但40多年，从来不知道喝水也能养生，直到开创自己的养生酒店，认识了冰川水（低氘水），才真正开始了自己的养生事业。

 因“氘（DAO）”结缘

    一次参加外地的一个会议，会场周边展板上一个生僻字引起了我的注意。经过询问，它念“氘”（Dao），是氢的同位素之一，有水的地方就有它的存在，对生命体具有极大的伤害。通过会场上一些宣传册，我发现了一款含氘量极少的冰川水，凭着对新生事物的敏感，我特地留下了这个产品信息的联系人名片。也正是这一次，开始了我与冰川水（天然低氘水）的缘分之旅。

一本书，下定了代理“高价水”的决心

    对于这款来自上千年甚至上万年的天然好水，心生好感，但一瓶300ml价格15元的售价让我在推广它的路口徘徊不前。我对业务员说“这种价格的水，我自己勉强喝喝可以，做代理就算了”，邀请些朋友，请他们喝这几千年前的水，也是一件别具匠心的事。

    但后来通过对格莱雪公司的越多了解，逐渐发现格莱雪公司对冰川水事业投入了巨大的资金和决心，人家公司都不怕，我一个经销商还担心什么呢，于是在喜爱冰川水的触动下，到格莱雪营销总部（杭州）来了一次彻底的拜访。吴总经理亲自接待，让我有种倍受重视的喜悦，经过一天的促膝长谈，我了解到了国内的冰川从它特殊的形成过程再到中科院的着力研究开发，冰川水产业的先河创举以及致力人类健康的伟大使命，已经得到了逐步验证。临别前，吴总还特地赠送了我一本《水是最好的药》，细细研读后，发现了水对于生命无可替代的作用，这“生命之水”的强大市场，推广这款冰川水（低氘水），不是赚钱，而是向社会传递“低氘更健康”的概念，让更多的人受益健康。于是，我开始了经销之路。

一场百人精英品鉴会 试出冰川水（低氘水）的潜力市场

    第一次进货，我底气不足只是进了5-6万的单个冰川水品种，格莱雪公司也非常支持、鼓励地帮助我尝试性地召开了一次地方性商业精英冰川水品鉴会。不像是其它产品，水，无色无味，品鉴起来难度很大，原本想要现场销售的计划最终被否定。但是会后奇迹出现了，很多与会者咨询如果长期购买是否有折扣等类似需求，于是我们就转移策略，出台了会员政策，很快，与会者纷纷成为了我的会员，而且每天数量都在增加。第一次的进货不到几天就全部售空，惊喜和震撼无法言语，只能说，大家等待好水的出现已经期盼许久！

养生起航 势如破竹

    第二次进货，我不仅在量上加大了四五倍，更是增加婴幼儿冰川水、雪煎茶（泡茶专用水）。在格莱雪当地业务员共同商讨下，我们选择有针对性的进入渠道市场：1.婴幼儿冰川水——婴童店系统；2.雪煎茶（泡茶专用水）——本市至少10个较大茶庄；3.高端冰川水——本市至少10个比较有名的酒楼、宾馆。不到几周时间，20多万的货全部销完，并且有些已经开始了第二次的订货需求。

    如果有人问，为什么这款产品销路这么好？我想最根本原因是因为1.这水好！生命需要！健康需要；2.市场无竞争品牌，产品唯一性；3.公司策略好。而正是认识了“低氘水”，让我享用到这最好的水，实现了养生事业的目标，让更多的人能够“以水结缘·共享健康”！